68.6%受訪者覺得電影營銷應(yīng)找到電影本身的亮點
當下，為了影片排片率和上座率，電影營銷方各出奇招。有的效果良好，票房逆襲，有的卻引來觀眾厭惡。近日，中國青年報社社會調(diào)查中心聯(lián)合問卷網(wǎng)，對2040名受訪者進行的一項調(diào)查顯示，86.7%的受訪者覺得一部電影的前期宣傳重要。受訪者最反感的營銷方式有：丑聞、惡評營銷(56.2%)，蹭熱點、“事件”營銷(45.5%)，色情、打擦邊球(42.1%)，下跪、行為出位(41.9%)等。68.6%的受訪者覺得電影營銷應(yīng)該找到電影本身真正的亮點。
受訪者中，60后占4.2%，70后占18.6%，80后占56.8%，90后占18.8%，00后占1.2%。一線城市的占34.8%，二線城市的占46.1%，三四線城市的占15.5%，縣城或農(nóng)村的占3.6%。
吸引受訪者觀看一部電影的主要因素是電影劇情
調(diào)查中，77.8%的受訪者喜歡看電影。受訪者對電影信息關(guān)注較多的方面是：電影預(yù)告片(53.4%)、電影海報(48.9%)和電影本身的故事(41.8%)，其他還有：電影幕后花絮(38.5%)、電影宣傳曲(36.9%)、電影點映及路演(20.1%)和主創(chuàng)人員對電影的宣傳(28.6%)等。
北京某高校新聞專業(yè)研究生錢回回是一名電影愛好者，喜歡愛情片和喜劇片，也很支持國產(chǎn)動漫�！拔覍﹄娪邦A(yù)告片和電影本身的故事關(guān)注較多，如果預(yù)告片吸引人，那么就很可能去影院觀看”。
調(diào)查顯示，吸引受訪者觀看一部電影的主要因素是電影劇情(64.6%)。其他還有：參演人員(50.8%)、導(dǎo)演及主創(chuàng)團隊(43.6%)，電影名稱、預(yù)告片、海報、宣傳曲等(42.9%)，電影在各大平臺的宣傳力度(26.2%)，朋友家人的推薦(32.8%)和電影票票價(15.7%)等。
錢回回覺得好的導(dǎo)演決定了影片的質(zhì)量，也決定了他會請什么樣的演員，打造什么樣的劇本，“所以好的導(dǎo)演和團隊很重要”。
在騰訊視頻工作的90后隋小小主要通過視頻網(wǎng)站、影迷網(wǎng)站、資訊網(wǎng)站等了解電影方面的信息，“我自己是一個明星粉，所以對電影預(yù)告片、主創(chuàng)人員宣傳這兩個方面較為關(guān)注。如果一部電影的名稱、預(yù)告片、宣傳海報等基礎(chǔ)的宣傳材料都無法吸引我的話，那我肯定不會去看”。
86.7%受訪者覺得一部電影的前期宣傳重要
北京某高校影視類方向研究生唐敏在某影評節(jié)目組實習(xí)，唐敏說，曾有一部影片在上映前，就引起了很多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，并獲得了國際電影節(jié)的很多獎項，但是最后票房“撲街”，最主要的原因就是宣發(fā)團隊不給力，“觀眾一看海報就自動歸為爛片�；乜措娪氨旧恚鋵嵱泻芏嗟拈W光點”。
隋小小曾看過某校園影片的路演報道，“起初覺得影片名字很幼稚，覺得‘不適合24歲以上人群觀看’。但后來我上網(wǎng)一查，才知道這是一部講民樂與西洋樂碰撞的影片，編劇、音樂制作人都很厲害，還有很多明星客串，演唱主題曲、插曲，而這些信息我之前一點都不知道”。
調(diào)查中，86.7%的受訪者覺得一部電影的前期宣傳重要，其中29.1%的受訪者認為非常重要。
“大部分觀眾的態(tài)度是模棱兩可的，對預(yù)告片和宣傳海報感覺不錯就看，感覺不好就不看�！卞X回回覺得宣傳不到位會讓觀眾錯過一些好電影。
什么因素會導(dǎo)致觀眾不看一部電影？47.8%的受訪者表示電影名稱、預(yù)告片、宣傳海報等沒有吸引力，45.2%的受訪者不能忍受導(dǎo)演及主創(chuàng)團隊出現(xiàn)重大失誤，41.3%的受訪者會受電影低口碑影響。其他影響因素還有：評分不高(39.5%)、主演團隊爆出丑聞(38.8%)和電影知名度低(34.7%)等。
68.6%受訪者覺得好的電影營銷方式應(yīng)該找到電影本身真正的亮點
對于某部電影選擇下跪的營銷方式，唐敏表示很反感，“電影排片減少，即將下架，電影的宣發(fā)團隊應(yīng)該把影片中的精彩片段展現(xiàn)出來，而不是選擇下跪道歉這樣的方式，只會起到反作用”。
調(diào)查中，受訪者最反感的營銷方式有：丑聞、惡評營銷(56.2%)，蹭熱點、“事件”營銷(45.5%)，色情、打擦邊球(42.1%)，下跪、行為出位(41.9%)等。此外還有：社交媒體搶熱搜、炒作(33.3%)，雇水軍(31.7%)，線上線下相結(jié)合的 “大宣發(fā)”造勢(28.9%)，大牌明星造勢(27.2%)，消費“情懷”(21.1%)，粉絲營銷(17.2%)，眾籌(9.1%)。
隋小小認為，營銷的關(guān)鍵點在于找對受眾及宣傳方向，讓觀眾對影視劇產(chǎn)生期待。“我曾經(jīng)部分參與網(wǎng)絡(luò)劇《惡魔少爺別吻我》的宣傳營銷。該劇結(jié)合播出平臺、小說原著及青春偶像劇受眾等方面的考量，將主打的宣傳方向鎖定在了針對95后、00后特點的內(nèi)容上”。
錢回回認為，海報有創(chuàng)意，再加上適當?shù)膹V告宣傳和新媒體平臺的力量，好電影就一定不會被淹沒。
調(diào)查中，68.6%的受訪者覺得好的電影營銷方式應(yīng)該找到電影本身真正的亮點，45.8%的受訪者建議主創(chuàng)與電影愛好者積極互動，45.0%的受訪者認為音樂經(jīng)典、回味無窮很重要，41.1%的受訪者認為海報要有創(chuàng)意。其他方式還有：“自來水”口碑逆襲(22.5%)、適當?shù)膹V告宣傳(31.5%)和積極借助新媒體平臺(17.4%)等。
提到電影營銷，唐敏首先想到的就是《大圣歸來》，“《大圣歸來》一開始排片少是有目共睹的，但憑借口口相傳的力量，獲得了巨大成功。前不久的《岡仁波齊》作為文藝片，宣傳也很到位，朋友圈里十之一二都在做這部影片的推廣，票房自然也不會差”。
“《美人魚》的宣傳也很成功。周星馳是很多80后、90后的童年記憶。影片上線前，主打情懷營銷，上映檔期也好，就已經(jīng)奠定了高票房的基礎(chǔ)，再加上影片質(zhì)量過硬，票房高就不足為奇了�！彼逍⌒≌f。
隋小小認為，在這個新媒體發(fā)達的時代，利用新媒體優(yōu)勢，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)討論熱點，占據(jù)熱門話題，會潛移默化地影響觀眾。
唐敏認為，好的電影營銷方式要從電影內(nèi)容出發(fā)。現(xiàn)在觀眾很看重質(zhì)量、口碑，憑借一個IP、兩個明星就能壟斷票房的時代正在遠去。另外，主創(chuàng)團隊通過路演等形式積極跟大家互動，也會吸引很多影迷去看，起到不錯的效果。(中國青年報·中青在線記者 王品芝 實習(xí)生 伍越)
