8月29日,達能紐迪希亞全球執(zhí)行副總裁BridgetteHELLER率一眾高管到訪蘇寧總部,與蘇寧零售集團副總裁范春燕、蘇寧易購蘇寧紅孩子公司總裁錢家祥等高層展開深度會談,就謀求雙方在更多領域的合作進行了深入交流。
在會談中,錢家祥對蘇寧紅孩子的商業(yè)模式進行了詳細介紹,他指出:在母嬰市場零售服務領域,蘇寧紅孩子要做差異化角色,通過母嬰O2O服務體驗以及購物融合平臺,打造線上線下融合的閉環(huán)流量變現(xiàn)生態(tài)圈,創(chuàng)新全場景、全業(yè)態(tài)、全客群的一體化業(yè)務模式,進一步將目標客戶從0-6歲延展至0-14歲,甚至擴展到整個孕嬰童家庭。目前,蘇寧紅孩子已在北京、南京、上海等一、二線城市,江蘇、安徽兩大重點區(qū)域,開設87家大型商圈綜合店;預計到2020年,蘇寧紅孩子全國門店將突破500家,同時還將入駐全國蘇寧易購直營店,實現(xiàn)全國1-6級市場的全面覆蓋。此外,蘇寧紅孩子還在常規(guī)服務的基礎上,增加了游樂、教育、醫(yī)療等生活服務配套,實現(xiàn)了從高頻低客單的獲客模式到低頻高客單的收益模式的轉變,打破了傳統(tǒng)母嬰店零售業(yè)態(tài)模式。
作為全球知名的多元化跨國食品公司,達能紐迪希亞業(yè)務涉及鮮乳制品、生命早期營養(yǎng)品、飲用水及飲料、醫(yī)學營養(yǎng)品四個領域,產(chǎn)品行銷六大洲,130多個國家。其專注于嬰幼兒營養(yǎng)研究100多年,旗下諾優(yōu)能、愛他美、牛欄深受廣大消費者喜愛。此次造訪蘇寧紅孩子,達能就是想與蘇寧紅孩子強強聯(lián)合,以國際化視野進一步深化雙方合作,以便更好地服務中國市場和客戶。
范春燕表示,在生命早期營養(yǎng)品(奶粉)領域,以社區(qū)為核心的蘇寧小店以及聚焦三四線城市的直營店和零售云業(yè)務,是未來的合作的重點方向,也是實現(xiàn)合作共贏的突破點。通過蘇寧易購遍布全國的直營店,紐迪希亞旗下產(chǎn)品如諾優(yōu)能和愛他美奶粉可以下沉到更廣闊的農(nóng)村市場,滲透至更多的消費人群。而在其他領域,憑借蘇寧易購的大快消戰(zhàn)略布局,未來還將與達能紐迪希亞旗下所有子產(chǎn)品子品牌展開全面合作,為消費者帶來更優(yōu)質的產(chǎn)品與服務。