近日,2018中國暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會在北京召開。會議發(fā)布了空調(diào)行業(yè)上半年數(shù)據(jù),行業(yè)整體增速超過10%好于預(yù)期,其中渠道平臺蘇寧數(shù)據(jù)十分亮眼,以41%的同比增速遠超行業(yè)平均水平。蘇寧易購空調(diào)公司總裁王振偉出席峰會解讀了蘇寧空調(diào)的加速密碼。
空調(diào)行業(yè)半年報:增長超10% 仍難扭轉(zhuǎn)悲觀預(yù)期
空調(diào)峰會主辦方產(chǎn)業(yè)在線及出席另兩家行業(yè)調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,上半年行業(yè)整體增長在10-20%之間,這個數(shù)據(jù)遠高于年初業(yè)內(nèi)的預(yù)測。今年初,蘇寧易購發(fā)起召開的凈肺工程發(fā)布會上,產(chǎn)業(yè)在線及兩家權(quán)威市場研究機構(gòu)中怡康、奧維都對行業(yè)做出了判斷,其中產(chǎn)業(yè)在線判斷出貨量增長5%,中怡康和奧維均認為行業(yè)將以5到7個百分點的幅度小幅下滑,整個行業(yè)對2018年空調(diào)市場都持保守觀點。
圖:2018上半年空調(diào)實際增長遠好于年初預(yù)期
盡管上半年市場實際表現(xiàn)好于預(yù)期,這份成績單依然掩蓋不了業(yè)內(nèi)對后續(xù)市場的保守謹慎態(tài)度。有企業(yè)負責人透露,2017冷年空調(diào)行業(yè)庫存為3000萬臺,2018年增長至4800萬臺,預(yù)計2019冷年空調(diào)庫存將達到5800萬臺!敖(jīng)歷2016、2017冷年的強勢增長,2018冷年已經(jīng)進入平穩(wěn)期。當前,渠道庫存水位較高,消費端需求并不旺盛,所以2019冷年市場壓力較大,恐難以出現(xiàn)較大增長。”蘇寧易購空調(diào)總裁王振偉分析。
一枝獨秀:蘇寧同比增41% 增速超行業(yè)平均3倍
會上,蘇寧空調(diào)總裁王振偉受邀做了題為《全渠道看空調(diào)發(fā)展》的主題演講,其中蘇寧渠道的增長數(shù)據(jù)最受關(guān)注。作為領(lǐng)跑行業(yè)的渠道,上半年蘇寧空調(diào)整體增長41%,其中線上增長85%,線下增長21%;一二線城市空調(diào)消費增速穩(wěn)中趨緩增長34%,四六級市場則表現(xiàn)亮眼,同比增速達62%,銷售結(jié)構(gòu)更趨合理。
圖:上半年蘇寧空調(diào)同比增長41% 高于行業(yè)平均3倍
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),上半年社會零售消費增速下滑1個百分點,空調(diào)行業(yè)受此影響,在三季度增速放緩。結(jié)合年初預(yù)測,在可謂“小年”的銷售環(huán)境中,蘇寧如何做到3倍于行業(yè)增速?王振偉總裁做出如下解讀。
當前電商領(lǐng)域,流量紅利消耗殆盡,但蘇寧一直探索O2O模式,利用線上線下融合,全面開展精準營銷。線上蘇寧打通8大產(chǎn)業(yè)內(nèi)生資源、鞏固外部平臺合作、快速把握社交電商和內(nèi)容電商搶占風口。
圖:極速發(fā)展的蘇寧零售云今年底將達到3000家
線下,2018年蘇寧開啟了極速大開發(fā)模式,零售云、小店等新型互聯(lián)網(wǎng)店鋪迅速擴展,所有門店達7000家,極大拓展了線下客流引入,同時依托成熟的O2O工具,實現(xiàn)雙線交互引流。對于四六級藍海市場,蘇寧半年新開的1200家零售云店率先發(fā)力,管理規(guī)范、標準統(tǒng)一、類目齊全的零售云店鋪迅速在四六級市場找到爆破點,下半年,零售云店將達3000家,影響到行業(yè)格局。此外,蘇寧與大潤發(fā)、歐尚的跨界合作讓蘇寧線下消費場景布局更加完善。