金九銀十銷售旺季,中秋國(guó)慶聯(lián)袂而來,互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)加速下半年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪,家電老大蘇寧更是持續(xù)走在行業(yè)前端。
9月28日,蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍率領(lǐng)一行高管團(tuán)隊(duì)出訪創(chuàng)維集團(tuán),目標(biāo)直指國(guó)慶及雙十一彩電市場(chǎng),勢(shì)必掀起下半年的行業(yè)劇震。
蘇寧是創(chuàng)維在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一大渠道商,創(chuàng)維也是蘇寧百大家電供應(yīng)商之一。今年以來,雙方高層頻頻互訪。面對(duì)下半年的彩電市場(chǎng)爭(zhēng)奪,創(chuàng)維更明確與蘇寧升級(jí)戰(zhàn)略合作關(guān)系。
蘇寧大數(shù)據(jù)顯示,近年來,創(chuàng)維在蘇寧渠道銷售快速增長(zhǎng),50%以上創(chuàng)維OLED電視由蘇寧渠道售出。在品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)浪潮下,蘇寧一方面將大數(shù)據(jù)全面開放給創(chuàng)維,助力創(chuàng)維擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模;一方面借助蘇寧線下OLED專屬體驗(yàn)區(qū),加速OLED高端產(chǎn)品推廣。
2018年,創(chuàng)維在蘇寧全渠道敲定50億銷售目標(biāo),在OLED、全面屏、AI等技術(shù)方面創(chuàng)新突圍,拓局全國(guó)一二級(jí)到四六級(jí)市場(chǎng),打通上游供應(yīng)鏈、中游零售渠道、末端消費(fèi)者,并充分利用蘇寧近7000家智慧互聯(lián)網(wǎng)門店的體驗(yàn)資源,加速創(chuàng)維產(chǎn)品的市場(chǎng)普及。上半年,蘇寧與創(chuàng)維聯(lián)手打造了404創(chuàng)維超級(jí)品牌日,主推全面屏和AI電視,引起行業(yè)強(qiáng)烈反響;在過去不久的906蘇寧創(chuàng)維超品日,又掀起一波銷售旺潮。
此次溝通中,創(chuàng)維尤其提到,不僅要把規(guī)模做上去,還要借助蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大創(chuàng)維中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
今年,蘇寧開啟了極速大開發(fā)模式。線上,打通8大產(chǎn)業(yè)內(nèi)生資源、鞏固外部平臺(tái)合作、快速把握社交和內(nèi)容電商搶占風(fēng)口;線下,互聯(lián)網(wǎng)門店加速布局,零售云、蘇寧小店等新型店面形態(tài)迅速擴(kuò)展,極大拓展了線下客流引入。蘇寧與創(chuàng)維等品牌也在今年加速擴(kuò)大在零售云、直營(yíng)店的渠道拓展與下沉。其中,創(chuàng)維在蘇寧零售云渠道占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì),連續(xù)8個(gè)月銷售排名居前列,擴(kuò)大了產(chǎn)品的全面覆蓋。
在提供雙線渠道和場(chǎng)景化購(gòu)物的同時(shí),蘇寧也將營(yíng)銷、渠道、物流、金融等領(lǐng)域的資源打包,為創(chuàng)維提供全面支持。本次出訪,是蘇寧創(chuàng)維合作再度升級(jí)的鐵證,雙方后續(xù)的深度合作更值得期待。