金九銀十銷售旺季,中秋國慶聯(lián)袂而來,互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)加速下半年的市場爭奪,家電老大蘇寧更是持續(xù)走在行業(yè)前端。
9月28日,蘇寧零售集團副總裁范志軍率領一行高管團隊出訪創(chuàng)維集團,目標直指國慶及雙十一彩電市場,勢必掀起下半年的行業(yè)劇震。
蘇寧是創(chuàng)維在國內(nèi)市場的第一大渠道商,創(chuàng)維也是蘇寧百大家電供應商之一。今年以來,雙方高層頻頻互訪。面對下半年的彩電市場爭奪,創(chuàng)維更明確與蘇寧升級戰(zhàn)略合作關系。
蘇寧大數(shù)據(jù)顯示,近年來,創(chuàng)維在蘇寧渠道銷售快速增長,50%以上創(chuàng)維OLED電視由蘇寧渠道售出。在品質(zhì)消費升級浪潮下,蘇寧一方面將大數(shù)據(jù)全面開放給創(chuàng)維,助力創(chuàng)維擴大產(chǎn)品規(guī)模;一方面借助蘇寧線下OLED專屬體驗區(qū),加速OLED高端產(chǎn)品推廣。
2018年,創(chuàng)維在蘇寧全渠道敲定50億銷售目標,在OLED、全面屏、AI等技術方面創(chuàng)新突圍,拓局全國一二級到四六級市場,打通上游供應鏈、中游零售渠道、末端消費者,并充分利用蘇寧近7000家智慧互聯(lián)網(wǎng)門店的體驗資源,加速創(chuàng)維產(chǎn)品的市場普及。上半年,蘇寧與創(chuàng)維聯(lián)手打造了404創(chuàng)維超級品牌日,主推全面屏和AI電視,引起行業(yè)強烈反響;在過去不久的906蘇寧創(chuàng)維超品日,又掀起一波銷售旺潮。
此次溝通中,創(chuàng)維尤其提到,不僅要把規(guī)模做上去,還要借助蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運營的優(yōu)勢,擴大創(chuàng)維中高端產(chǎn)品的市場份額。
今年,蘇寧開啟了極速大開發(fā)模式。線上,打通8大產(chǎn)業(yè)內(nèi)生資源、鞏固外部平臺合作、快速把握社交和內(nèi)容電商搶占風口;線下,互聯(lián)網(wǎng)門店加速布局,零售云、蘇寧小店等新型店面形態(tài)迅速擴展,極大拓展了線下客流引入。蘇寧與創(chuàng)維等品牌也在今年加速擴大在零售云、直營店的渠道拓展與下沉。其中,創(chuàng)維在蘇寧零售云渠道占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢,連續(xù)8個月銷售排名居前列,擴大了產(chǎn)品的全面覆蓋。
在提供雙線渠道和場景化購物的同時,蘇寧也將營銷、渠道、物流、金融等領域的資源打包,為創(chuàng)維提供全面支持。本次出訪,是蘇寧創(chuàng)維合作再度升級的鐵證,雙方后續(xù)的深度合作更值得期待。