首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)已落下帷幕。
此次進(jìn)博會(huì)可謂碩果累累，累計(jì)意向成交578.3億美元，僅蘇寧在進(jìn)博會(huì)期間海外采購訂單便預(yù)計(jì)達(dá)到150億歐元（約合人民幣1200億），更有可能將5000個(gè)海外品牌引入中國市常
正如習(xí)近平總書記在進(jìn)博會(huì)開幕式主旨演講中提到的，我國目前進(jìn)出口發(fā)展具有穩(wěn)定潛力，并將營造一流的營商環(huán)境，這無疑將使廣大民營企業(yè)在發(fā)展國際業(yè)務(wù)的過程中輕松上陣，在開拓國際市場需求時(shí)底氣十足。
在聆聽主旨演講后，蘇寧當(dāng)家人張近東感慨：“隨著中國改革開放進(jìn)程的不斷深化，蘇寧在海外市場的合作效率會(huì)越來越高、合作規(guī)模會(huì)越來越大�！�
向世界進(jìn)軍
1990年，張近東成立“蘇寧交家電”時(shí)，或許并沒有想過有一天蘇寧的生意能做到國外去。
近年來，中國消費(fèi)升級態(tài)勢不斷攀升，消費(fèi)者需要更具差異化和特色化的商品、區(qū)別于傳統(tǒng)線上或線下購物模式的新型消費(fèi)體驗(yàn)，以及更加人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。張近東從蘇寧自身特色出發(fā)，率先打響智慧零售之戰(zhàn)，打造線上線下場景互聯(lián)，以全方位、定制化的智慧零售解決方案為消費(fèi)升級提供了可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
同時(shí)，張近東也認(rèn)識(shí)到，智慧零售應(yīng)具有全球格局和世界意識(shí)。所以，早在十年前，蘇寧便已展開海外市場藍(lán)圖，2009年將日本老牌電器量販店Laox納入旗下，2016年并購國際米蘭,均是蘇寧擴(kuò)張世界版圖的里程碑事件。
在全球耕耘過程中，蘇寧擁有了獨(dú)享的環(huán)球零售供應(yīng)渠道，學(xué)習(xí)到關(guān)于品質(zhì)服務(wù)的先進(jìn)意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，張近東將蘇寧海外戰(zhàn)果反哺國內(nèi)，成就了智慧零售對消費(fèi)升級的掌控和話語權(quán)。
做外商的引路人
蘇寧進(jìn)博會(huì)上表現(xiàn)亮眼，豪吞百億歐元大訂單，是否也意味著未來蘇寧全球戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)向？
對此，張近東表示，接下來蘇寧將在中國進(jìn)出口穩(wěn)定發(fā)展的大背景下，更多立足本土市場，協(xié)同世界企業(yè)，推動(dòng)基于新技術(shù)、新需求驅(qū)動(dòng)下的新合作秩序的構(gòu)筑，并打造智慧零售下的新一代“全球智能供應(yīng)鏈”。
對于與蘇寧簽約的國外品牌來說，進(jìn)博會(huì)令他們有機(jī)會(huì)走進(jìn)中國千家萬戶，而張近東就是他們的領(lǐng)路人。
在進(jìn)博會(huì)蘇寧全球采購供應(yīng)峰會(huì)中，博西家用電器集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官歐騰博就表示，未來與蘇寧的合作將繼續(xù)加強(qiáng)，并特別在渠道拓展上會(huì)走得更緊密，其中就包括深入拓展三四級市常
同時(shí)，博西還將提供更加契合蘇寧渠道和消費(fèi)者需求的個(gè)性化產(chǎn)品和售后服務(wù)，如聯(lián)合蘇寧極物、蘇寧紅孩子開展一系列企業(yè)活動(dòng)，并通過店鋪互領(lǐng)、互贈(zèng)這些方式，滿足線上客戶的需求，串聯(lián)起消費(fèi)者的消費(fèi)與生活場景，最后實(shí)現(xiàn)用戶、品牌、渠道上的三方共贏。
另一個(gè)渴求與張近東達(dá)成三方共贏的是快消巨頭雀巢。
借助蘇寧的智慧零售渠道，雀巢加快了通路和供應(yīng)鏈的建設(shè)，開創(chuàng)了全渠道、多業(yè)態(tài)、一盤貨的嘗試。作為首批合作品牌，雀巢還與自營咖啡的蘇寧小店進(jìn)行了全面合作，戰(zhàn)績亮眼。此外，雀巢更希望通過蘇寧的線下門店，使面對線上商城里高端咖啡機(jī)裹足不前的消費(fèi)者能夠走進(jìn)店里親自使用咖啡機(jī)，品嘗一下純正的美式或卡布奇諾，在獲得充足體驗(yàn)之后就能選擇購買咖啡機(jī)。這并非雀巢的一廂情愿，張近東的智慧零售為用戶提供了不同消費(fèi)場景的互聯(lián)，而智能供應(yīng)鏈的突破性變革更增強(qiáng)了用戶、品牌、渠道的黏合度。這讓擔(dān)心水土不服的國外品牌能夠有充足的空間與消費(fèi)者面對面接觸，從而拓展更深層次的購買力。
國外品牌的“蘇寧式發(fā)展”
蘇寧線上線下的全渠道優(yōu)勢，對于在中國市場單打獨(dú)斗的外國品牌來說具有巨大的吸引力。進(jìn)博會(huì)上，來自歐洲、南美洲的外商都表達(dá)了通過蘇寧下沉至中國三四級市場的愿望和決心。因?yàn)樘K寧已開拓出一片藍(lán)海，這里充滿了未知與挑戰(zhàn)，但更多的還是希望。除了獲取利潤、贏得更廣闊市場，越來越多的國外品牌也在“偷師”張近東，希望學(xué)到智慧零售的奧秘，獲取智能供應(yīng)鏈神通廣大的秘籍。
是否擔(dān)心蘇寧會(huì)失去消費(fèi)升級的主導(dǎo)權(quán)？張近東一樣有信心。今年進(jìn)博會(huì)上，習(xí)近平總書記還提到“四個(gè)始終”，即中國將始終是全球共同開放的重要推動(dòng)者，中國將始終是世界經(jīng)濟(jì)增長的穩(wěn)定動(dòng)力源，中國將始終是各國拓展商機(jī)的活力大市場，中國將始終是全球治理改革的積極貢獻(xiàn)者。
張近東在接受《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》采訪時(shí)表示，這番講話就是在給中國和世界帶來機(jī)遇和信心，更令中國企業(yè)家們干勁十足。未來蘇寧將在全球采購百億歐元的商品和服務(wù)，因?yàn)橹袊鴻C(jī)遇是平等向所有人敞開的，具備世界品格的蘇寧會(huì)持續(xù)鍛造智能零售平臺(tái)，初心始終，就能傲立潮頭。
