雙十一大戰(zhàn)余煙未了，蘇寧家電以其主場大捷吸引了各界矚目。距離年終收官還有1個(gè)多月的時(shí)間，蘇寧更是馬不停蹄投入備戰(zhàn)，與各大家電品牌深化互訪合作。
日前，蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍帶隊(duì)出訪海信集團(tuán)。智能產(chǎn)品推廣、渠道拓展下沉、大數(shù)據(jù)共享、供應(yīng)鏈協(xié)作都是本次會面的關(guān)鍵詞。
作為蘇寧百億俱樂部的重要成員，蘇寧海信先期簽訂了3年500億的戰(zhàn)略大單。蘇寧線上線下爆發(fā)出的紅利，更成為海信合作的首眩2018年，蘇寧海信聯(lián)手打造了多場超品日，每一次都帶來了銷售飛漲。4月12日，僅海信電視品類線上單天銷售達(dá)1．2億，蘇寧渠道銷售第一；5月24日，超品日上線15分鐘，海信全品類銷售即破1000萬，世界杯定制電視及空調(diào)、行業(yè)首創(chuàng)全面屏洗衣機(jī)紛紛登陸蘇寧全渠道；金九銀十，蘇寧海信三啟超品日，結(jié)合家裝季新潮，主力推廣智能家電，人工智能、激光等網(wǎng)紅技術(shù)新品頻發(fā)，流量銷量齊飛。
在剛剛過去的雙十一，海信容聲冰箱洗衣機(jī)產(chǎn)品于蘇寧全渠道增勢迅猛。在提供雙線渠道和場景化體驗(yàn)的同時(shí)，蘇寧也將大數(shù)據(jù)資源向海信全面開放，讓海信即時(shí)獲取市場反饋和用戶需求，為消費(fèi)者打造一體化的智能家電解決方案。目前，容聲已在蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店等線上渠道形成中高端專供產(chǎn)品和惠民產(chǎn)品的渠道共享線，為消費(fèi)者提供了各式價(jià)位和功能的多樣化產(chǎn)品。
針對線下渠道，蘇寧海信擬定在蘇寧易購常規(guī)店加強(qiáng)兩端產(chǎn)品的銷售占比，加推多門、對開門等中高端機(jī)型；針對蘇寧易購直營店及歐尚等超市店，依托中低端產(chǎn)品提高海信系產(chǎn)品的銷售規(guī)模；同時(shí)，雙方集中放量包銷機(jī)型，提升海信系冰洗產(chǎn)品于蘇寧易購零售云的銷售。
蘇寧歷來強(qiáng)勢的是家電品類。據(jù)中國家用電器研究院及GfK接連發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度，蘇寧家電全渠道銷售規(guī)模占比22．3％，總體增長率達(dá)21％，領(lǐng)跑全渠道第一。今年，蘇寧開啟了極速大開發(fā)模式，互聯(lián)網(wǎng)門店加速布局。蘇寧海信也加速擴(kuò)大在零售云、直營店、超市店的渠道拓展與下沉，擴(kuò)大產(chǎn)品的全面覆蓋，實(shí)現(xiàn)銷售突破。
年終收官在即，蘇寧海信雙方此次會面也吹響了雙十二的決戰(zhàn)號角。據(jù)悉，蘇寧海信將針對家電定制化新品上市項(xiàng)目深化合作，通過云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)，將采購、銷售、服務(wù)等流程全面智能化，實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)的超額收官。
