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聯(lián)系電話：0915-3356512 投稿郵箱：news@akxw.cn微商之憂
傳銷(xiāo)式推廣 4塊錢(qián)面膜價(jià)翻7倍
層層代理、級(jí)級(jí)加價(jià)的是朋友圈常見(jiàn)“傳銷(xiāo)”式銷(xiāo)售模式，一片出廠價(jià)4元錢(qián)的面膜，經(jīng)層層代理加價(jià)，到消費(fèi)者手中，價(jià)格已超過(guò)30元。
為了一睹微商代理們的日常，新京報(bào)記者臥底了某自稱(chēng)擁有50萬(wàn)人各級(jí)代理微商團(tuán)隊(duì)，其主打產(chǎn)品為一款自創(chuàng)品牌面膜，經(jīng)調(diào)查，該品牌為香港某生物科技公司授權(quán)多個(gè)廣州廠家生產(chǎn)，而這家香港公司誕生于微商正蓬勃發(fā)展的2014年8月，由一名長(zhǎng)春的80后女孩創(chuàng)辦。
臥底期間，一張各級(jí)代理分銷(xiāo)價(jià)目表清楚地展現(xiàn)了上述品牌面膜代理們的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。
該團(tuán)隊(duì)中共分為四級(jí)代理，其中最低等級(jí)的為分銷(xiāo)代理，他們將直接面對(duì)消費(fèi)者。這四種級(jí)別的劃分以拿貨量為依據(jù)，分銷(xiāo)代理最少拿10盒，每盒進(jìn)價(jià)105元；最上層的一級(jí)代理需要拿貨5箱(300盒)、75元/盒。
而該款面膜每盒到消費(fèi)者手中的價(jià)格為158元，一盒產(chǎn)品有5片，這樣算來(lái)，最高層的代理以15元的價(jià)格進(jìn)到一片面膜，經(jīng)過(guò)層層代理到消費(fèi)者手中時(shí)，價(jià)格已經(jīng)翻倍超過(guò)30元。
事實(shí)上，這些代理們賺到的可能并非這片面膜的“大頭”，新京報(bào)記者以品牌商的身份接通了生產(chǎn)廠家的電話，“你們幫我做一款和某某品牌一樣的面膜要多少錢(qián)？”“嗯……一公斤成品110塊，每片差不多30克，可以裝33片，算下來(lái)每片大概3塊3。加上包裝最后不到四塊錢(qián)一片。”
如此看來(lái)，面膜的暴利早已不是新鮮事，這款面膜出現(xiàn)在買(mǎi)家的朋友圈方式，才真正讓微信好友們頭疼。
微商之困
變了味的朋友圈 先拉熟人再談“買(mǎi)賣(mài)”
微商的廣告刷屏頻繁轟炸下，朋友圈已然變了味。盡管微商們都希望能空手套白狼，但是大多數(shù)底層微商的結(jié)果卻是“錢(qián)未賺到還賠盡感情”。
上述品牌的代理小敏(化名)，是記者在臥底期間在朋友圈最活躍的微商之一。“新手代理剛加入，一天收兩個(gè)代理！看到你們的進(jìn)步才是我最欣慰的！”、“如何吸引意向代理并轉(zhuǎn)化為你自己的代理，牛到不行！”、“寶貝說(shuō)干就干，那么迫不及待……”
在4月20日至29日的10天時(shí)間內(nèi)，小敏一共發(fā)布了93條朋友圈，全是“事業(yè)”，作為一名二級(jí)代理，她已經(jīng)很少發(fā)布客戶(hù)使用效果圖，更多的是自己下線們每天的進(jìn)步和自己對(duì)代理成功學(xué)的感慨。
一天發(fā)這么多條朋友圈，還會(huì)有朋友嗎？有微商稱(chēng)，透不透支人際關(guān)系對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不重要，朋友圈已經(jīng)成了賺錢(qián)工具。
“你覺(jué)得煩是因?yàn)槟憬K究不想做微商，他們的這些”勵(lì)志帖“吸引的是那些想靠這個(gè)賺錢(qián)的人，假如你有1000個(gè)微信好友，其中200人是低級(jí)別微商，你想要吸引的就是這200人。”
說(shuō)完了大代理們的游戲，小分銷(xiāo)們又是怎么過(guò)日子的呢？
天涯論壇里流傳著的一首現(xiàn)代詩(shī)《代理》：“有的代理向我反映/為什么我拿貨以后沒(méi)人買(mǎi)/我說(shuō)/廢話/說(shuō)的跟有人找我買(mǎi)似的”。
四月初開(kāi)始拿貨做分銷(xiāo)的小雨(化名)同時(shí)做著一款唇彩和香皂的生意，一個(gè)月下來(lái)，賣(mài)出了8支唇彩，而香皂則“沒(méi)怎么賣(mài)”，自己用了一塊，送人兩塊。“我的體驗(yàn)就是現(xiàn)在微商不是很好做。比如我今天搞活動(dòng)，人很少，好友也煩，我猜也有朋友屏蔽我。”
在她加入的微信群中，每天都會(huì)有培訓(xùn)，但她已經(jīng)沒(méi)有耐心再聽(tīng)下去，加人的方法、怎么互動(dòng)、怎么點(diǎn)贊，每天都是講一樣的內(nèi)容。
馮玲的經(jīng)歷也代表著一些底層小分銷(xiāo)。從去年9月到11月，她只真正做了兩個(gè)月時(shí)間，總共進(jìn)了100片面膜，賣(mài)出去50多片，還都是賣(mài)給親朋好友，其余的不是送人試用就是自己用。
小分銷(xiāo)委屈失落的經(jīng)營(yíng)生態(tài)，也引來(lái)了不少“微商就是變相傳銷(xiāo)”的猜測(cè)。
但一位上述團(tuán)隊(duì)的高級(jí)別代理卻不這么認(rèn)為，“我們大代理倒一手貨單價(jià)只賺10塊錢(qián)，而終端單品利潤(rùn)是50塊，他們賣(mài)的可能慢點(diǎn)，但利潤(rùn)高，我們壓幾萬(wàn)塊的貨在手里的時(shí)候，壓力也不小啊。零售單品賺得多，批發(fā)走量也可以，走的路線不一樣。”
在一位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，是不是傳銷(xiāo)，并不能一概而論。區(qū)別在能不能打通終端銷(xiāo)售，打通不了，東西最后沒(méi)人買(mǎi)，就和傳銷(xiāo)沒(méi)什么區(qū)別了。
