按:今年,嵐皋縣制定“共富行動”計劃,把創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新作為推動科學發(fā)展、促進富民強縣的根本途徑和強大動力,大力弘揚創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神,引導和支持百姓創(chuàng)家業(yè)、能人創(chuàng)企業(yè)、干部創(chuàng)事業(yè),從而推動形成家業(yè)殷實、企業(yè)興旺、事業(yè)發(fā)達的生動局面。文中主人翁陳巧說,創(chuàng)業(yè)真的很辛酸,但我永不言敗。筆者在此把陳巧的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,分享給正在創(chuàng)業(yè)或已創(chuàng)業(yè)成功的朋友,盼饗之而后學,實現(xiàn)共同富裕。
綻放青春的火花
——訪嵐皋惠家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳巧
通訊員 陳洪海 張昊
一雙水汪汪的大眼睛,在彎長的睫毛下忽閃忽閃。一身淡青色連衣長裙,一頭淡黃色的齊肩長發(fā),清新脫俗。沒有任何首飾點綴,干練的氣質(zhì)迎面而來。
這是初見到陳巧的印象。有些驚訝,無法把眼前這個人,與27歲、“注冊資金500萬的公司、擁有1家1200平米大型超市、3家連鎖超市、年銷售額800萬、下屬員工55人等等信息相聯(lián)系。
這么年輕,取得了這么大的成就,她有什么過人之處?
夜盼天明,只因為公司有暖氣!
家住嵐皋縣佐龍鎮(zhèn)塔元村八組。母親常年在外務工,哥哥在礦上下井,姐姐在昆山打工。
“當時,買鹽都要走十五里山路到集鎮(zhèn)……”回憶起2002年,家中的光景,陳巧說。
上學,每周只有10元生活費。到學校,要先走十五里山路,再坐一塊錢的車才行,除去車費,只有8元了。陳巧從小學到初中的求學路,鋪滿艱辛。
初三那年,陳巧看著家中辛勞的父親,想到在礦山下井的哥哥,沒有心思讀高中了,在安康技術(shù)學校學習一年后,就到昆山找到姐姐陳慧,進入了姐姐工作的公司,學習化妝、盤頭。
外面的錢不好掙,在昆山的姐妹二人時常入不敷出。沒有錢租房子,就住在親戚租住的一間活動板房里。親戚搬走了,姐妹二人冬天舍不得買被子,撿起親戚留下的破棉被過冬。
“當時天太冷了,和妹妹就盼著快點兒天亮,好到公司去,公司有暖氣……”姐姐陳慧說到這些的時候,看著正在接受嵐皋電視臺采訪的妹妹,眼睛噙著淚水。
就這樣,陳巧在昆山從第一個冬天熬到第二個冬天。
堅守初心,只想在嵐皋站住腳!
哥哥陳偉不忍心小妹妹在外受這份罪。2005年年末返鄉(xiāng),和妹妹承包了嵐皋中學的學生食堂。
17歲的陳巧甚至連面都和不攏,加之缺乏經(jīng)驗,第一年,食堂虧了本。第二年,勉強保本。第三年,才開始盈利。
窮人的孩子早當家,哥哥看到生意已逐步理順,就把食堂交給不到20歲的妹妹獨自操持。
“后頭的兩年,我經(jīng)歷了很多事情,也嘗盡了很多辛酸……”陳巧說到這里的時候,輕輕咬了一下嘴唇,目光轉(zhuǎn)向了天花板。
那個時候,陳巧早上4點就要起床,騎車到菜市場買菜。晚上,收拾完碗筷,時常都是十二點了。
由于人小,下雨天騎車買菜,在“北門坡”摔跤是常有的事。每次摔跤,陳巧總是不顧身上的傷,淋著雨也要把滾落的菜撿完。
2009年下半年的一天早晨,陳巧見學生們喜歡吃炸火腿腸,就燒了一大鍋油,因為鼓風機吹的火力過大,一鍋油燃了……
“我當時就用水澆,結(jié)果火越澆越大,油濺到手上,把我燙嚇哭了……”陳巧抬起左手手腕,指著一個已經(jīng)不太明顯的傷疤說。“幸好遇到了程久軍校長和朱明主任,他們用滅火器才把火撲滅了,不然火就竄上房子了……”
陳巧告訴筆者,即使當時那么苦,但自己絲毫沒有放棄,只想在嵐皋站住腳。
陳巧正在進行蔬菜農(nóng)殘檢測 張昊 攝
陳巧(左二)正在和員工檢查食品各項指標。 張昊 攝
夢想起飛,“小家雀”變“金鳳凰”!
經(jīng)營學校食堂時,陳巧發(fā)現(xiàn),一到下午,嵐皋就沒有銷售新鮮蔬菜的地方了。如果開一家生鮮蔬果超市,肯定能掙錢。
有了這個想法,陳巧就和姐姐、父親商量,但卻遭到了全員反對。家人認為,開超市,風險太大,萬一有個閃失,將無法翻身。
初生牛犢不怕虎。再大的困難和苦難對于陳巧來說,已經(jīng)不在話下。幾經(jīng)努力,陳巧終于獲得了家人的支持。一家人全員出動,借遍親朋好友,以高于銀行一倍到三倍的利息,湊了80萬元啟動資金。
2012年9月3日,陳巧的生鮮蔬果超市開業(yè)了。
開業(yè)不久,貨源、銷售都成了問題。舍不得招收員工,陳巧自己通宵達旦的忙碌。即使是虧,陳巧也堅持把最新鮮的蔬菜、水果供應給顧客,這些顧客,就是來自超市附近的群眾。
一傳十、十傳百,生意漸漸好起來了,回頭客越來越多,名氣也越來越大。
“我們在這里來買菜,但是又要到別的地方買百貨,有些不方便。”一位顧客不經(jīng)意的一句話,引起了陳巧的關(guān)注。
陳巧迅速調(diào)整經(jīng)營品種,擴大規(guī)模,將300平米的生鮮蔬果超市,擴大為1200平方米的生活超市,上架貨物單品達到17000余種。一站式質(zhì)優(yōu)價廉的生活用品服務,極大地方便了顧客,陳巧的生活超市名氣在嵐皋縣城不脛而走,成為市民們采購生活用品的首選之地。
心有多大,事業(yè)就有多大。陳巧又陸續(xù)在神田路、富民路、蕭家壩開了分店。2014年,實現(xiàn)銷售額800萬元,年底又聘請了骨干經(jīng)理人劉志國,策劃成立了嵐皋惠家商貿(mào)有限公司,公司下設(shè)食品、非食品、生鮮、收銀、人事、采購、財務、信息八個部門,進行“矩陣式”管理。
如今的陳巧,已退去創(chuàng)業(yè)初期的青澀,成長為公司老總,創(chuàng)業(yè)突破的激情更為高漲。她制定了五年發(fā)展規(guī)劃,將一方面穩(wěn)扎嵐皋縣城市場,一方面全面輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心地帶,帶動更多的人創(chuàng)業(yè)、就業(yè),適時擴張至安康等外地市場。望著陳巧從容而堅毅的眼神,我完全相信她能夠在創(chuàng)業(yè)這條路上走得更高更遠。