記者 梁真鵬 通訊員 張兆群
四年前，儲(chǔ)立剛從省城西安外事學(xué)院國際商務(wù)專業(yè)畢業(yè)，人們猜測他可能到機(jī)關(guān)事業(yè)單位，或者某國企就職時(shí)，他只身去了北京，學(xué)習(xí)了涂料生產(chǎn)技術(shù)，出人意料地成了一名涂料經(jīng)銷商。
（一）
按照儲(chǔ)立的說法，自己成為旬陽當(dāng)?shù)赝苛辖?jīng)銷商，是比較意外的事情。雖然2010年自己所讀西安外事院校在全國率先創(chuàng)辦起了創(chuàng)業(yè)學(xué)院，而自己也曾是創(chuàng)業(yè)學(xué)院首批創(chuàng)業(yè)學(xué)員。
儲(chǔ)立的父母在商場摸爬滾打多年，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的艱辛，說什么都不愿讓自己的兒子走上創(chuàng)業(yè)路。于是，在畢業(yè)后兩年多的時(shí)間里，儲(chǔ)立在父母的堅(jiān)持下，多次參加公務(wù)員和事業(yè)單位考試。在此期間，儲(chǔ)立邊備戰(zhàn)考試，邊著手創(chuàng)業(yè)。
看到兒子如此“鐘情”創(chuàng)業(yè)，父母沒轍了，只好妥協(xié)。儲(chǔ)立說，他感覺得到父母當(dāng)時(shí)的心酸和無奈。也因此，儲(chǔ)立暗下決心，一定要證明自己選擇是對的。
俗話說萬事開頭難。干什么呢？為了找準(zhǔn)行業(yè)儲(chǔ)立跑遍了旬陽的大街小巷，3個(gè)月時(shí)間，他考察房地產(chǎn)、建材、裝飾等多個(gè)行業(yè)。發(fā)現(xiàn)自家父母經(jīng)營的涂料廠在旬陽還是首家，也正值當(dāng)?shù)卣罅ν七M(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，城鄉(xiāng)居民進(jìn)城購房火熱。這讓儲(chǔ)立毫不猶豫地對父母的涂料廠打起了主意。
儲(chǔ)立進(jìn)一步了解了涂料廠，很快，他發(fā)現(xiàn)涂料廠的發(fā)展正面臨著，技術(shù)落后，業(yè)務(wù)跟不上，生產(chǎn)線質(zhì)量把控不嚴(yán)等問題，已經(jīng)在勉強(qiáng)維持，基本沒利潤可談。儲(chǔ)立決定自己接管涂料廠。
（二）
2013年4月，儲(chǔ)立終于說服了父母，把涂料廠交給自己。該怎么辦，才能將涂料廠弄好！沒資金、設(shè)備陳舊、缺乏門道和人脈……一條條路障擋住了儲(chǔ)立的創(chuàng)業(yè)路。
儲(chǔ)立相信磨刀不誤砍柴工。他沒急著開門做生意，而是到北京考察學(xué)習(xí)一個(gè)月，惡補(bǔ)相關(guān)專業(yè)知識和管理知識。學(xué)習(xí)歸來，儲(chǔ)立對涂料廠重新定位，做了大量的市場調(diào)研，然后寫了一份翔實(shí)的經(jīng)營計(jì)劃書，包括從選址擴(kuò)建廠房、增加設(shè)備、擴(kuò)展業(yè)務(wù)到充實(shí)團(tuán)隊(duì)力量的方方面面，足足花了一個(gè)多月的時(shí)間。
當(dāng)看到兒子翔實(shí)的經(jīng)營計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)的決心，就拿出了30余萬元積蓄，助兒子一臂之力。有了擴(kuò)展資金，有了家人的支持，初涉實(shí)體創(chuàng)業(yè)的儲(chǔ)立倒顯得有幾份老練，干得有模有樣。
經(jīng)過市場調(diào)研，首先，他重新選址擴(kuò)建廠房，2013年8月儲(chǔ)立的涂料廠正式落戶旬陽縣生態(tài)工業(yè)園區(qū)，從原來200平方米的家庭小作坊變?yōu)?200平方米的小工廠。
廠子遷建，不僅占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢，而且要改變過去粗放的經(jīng)營模式，讓服務(wù)質(zhì)量引領(lǐng)發(fā)展、成就品牌，成為基業(yè)常青的核心競爭力�；谶@一認(rèn)識，儲(chǔ)立再揮三板斧：購置3臺(tái)全新生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率；拓展3種產(chǎn)品，提升競爭力；招聘5名業(yè)務(wù)精湛的新員工，提升服務(wù)水平。經(jīng)過3個(gè)多月，涂料廠舊貌換新顏。萬事俱備，就等著生意上門。
然后，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。盡管儲(chǔ)立費(fèi)盡心思，給產(chǎn)品作宣傳，打廣告，學(xué)別人搞促銷……而真正愿意購買涂料者寥寥無幾，開業(yè)4個(gè)多月幾乎天天虧錢。這讓儲(chǔ)立的“老板夢”一度陷入了困境。
絕不能放棄，不放棄！儲(chǔ)立邊給自己打氣，邊向工人交心：“別急，錢一分都不會(huì)少你們。愿意繼續(xù)跟我干，我一定不會(huì)虧待你們。”
無業(yè)務(wù)，無周轉(zhuǎn)資金，涂料廠日常運(yùn)轉(zhuǎn)舉步維艱。為了尋找出路，儲(chǔ)立決定破釜沉舟，從朋友、父母處借來10萬元資金投入到生產(chǎn)，生產(chǎn)出環(huán)保型外墻石膏粉和抗裂沙漿。儲(chǔ)立自己背著產(chǎn)品幾乎跑遍了旬陽的各鎮(zhèn)，拉關(guān)系套近乎，給承諾，先試用滿意了再給錢，接單熟人業(yè)務(wù)，對老客戶進(jìn)行回訪，推出優(yōu)惠措施增加客源。歷經(jīng)一個(gè)多月不懈努力，儲(chǔ)立的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，慢慢地被客戶認(rèn)可，并且還在兩個(gè)鎮(zhèn)上找到代銷商。轉(zhuǎn)眼間到了2013年底，涂料使用旺季到了。儲(chǔ)立的生意有了小起色，這給了他巨大信心和動(dòng)力。
（三）
正如儲(chǔ)立自己所說，他是一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)，愛動(dòng)腦的人。她在跑銷售時(shí)，發(fā)現(xiàn)建筑工程裝飾老板手里握著決定選用哪家材料的“特權(quán)”。儲(chǔ)立突發(fā)奇想：組建一個(gè)建筑工程裝飾隊(duì)！
通過論證他的想法得到父母的認(rèn)可。加上父母支持、各處借款，整整湊了10來萬，很快組建了一支35人的建筑工程裝飾隊(duì)。工程隊(duì)建立之初，為了接單拉活，他使出渾身解數(shù)。
創(chuàng)業(yè)的過程無疑是艱辛的，但創(chuàng)業(yè)的成果卻讓人欣慰。2013年至今，近兩年多的時(shí)間，儲(chǔ)立克服一道道難關(guān)，涂料生產(chǎn)線和裝飾隊(duì)競相發(fā)展。目前，儲(chǔ)立已在旬陽縣擁有廠房1200平方米，年生產(chǎn)涂料120噸，組建了年產(chǎn)值150萬元的旬陽縣秦都工貿(mào)有限責(zé)任公司。主要生產(chǎn)內(nèi)外墻涂料、真實(shí)漆等產(chǎn)品，并承擔(dān)內(nèi)外墻裝飾、室內(nèi)外裝飾裝修工程，年可承攬建筑工程裝飾15萬平方米。同時(shí)，企業(yè)解決返鄉(xiāng)農(nóng)民工41人就業(yè)問題，儲(chǔ)立成為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)之星。
儲(chǔ)立的創(chuàng)業(yè)故事已引起旬陽政府部門高度關(guān)注，縣上先后多次調(diào)研考察�？h人社部門正在對儲(chǔ)立的企業(yè)做進(jìn)一步了解和考察，在條件允許的情況下，將爭取創(chuàng)業(yè)貸款扶持。
對于儲(chǔ)立來說，無疑又是一個(gè)豐收季。
