通訊員 馬艷 謝美娟
黨建引領(lǐng),電商賦能,“鏈”上產(chǎn)業(yè)。
黨員到電商店指導
金絲黃菊種植基地
近年來,鎮(zhèn)坪縣堅持黨建引領(lǐng),結(jié)合本地特色優(yōu)勢資源,搶抓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展機遇,實行“黨建+產(chǎn)業(yè)+電商”,因地制宜發(fā)展特色產(chǎn)業(yè),積極拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,開辟出了鄉(xiāng)村振興、共富共享新路徑。如今,電商致富已在鎮(zhèn)坪縣各個角落里綻放。
建強堡壘,做好“黨建賦能”大文章
在2020年以前,鎮(zhèn)坪縣幾乎每個家庭都會在網(wǎng)上買東西,卻鮮少有人利用網(wǎng)絡(luò)把東西賣出去,香菇、木耳、茶葉、蜂蜜、臘肉等農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品“藏在深山人未識”。
隨著新消費風潮興起,一群想依靠網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的“新農(nóng)人”集合起來,組建成電商聯(lián)盟,打造綜合辦公區(qū),建立專業(yè)攝影、直播間,為電商企業(yè)搭建起可提供黨建、資金、人才、營銷等“一站式”共享服務(wù)平臺。
“聯(lián)盟成員常態(tài)化開展頭腦風暴、討論交流……尤其是幾名黨員同志,在創(chuàng)意、規(guī)劃等方面發(fā)揮了很大的作用,整個聯(lián)盟充滿了活力。按照‘組織圍繞產(chǎn)業(yè)建、服務(wù)緊跟產(chǎn)業(yè)走’的理念,2020年6月,我們成立了電商聯(lián)盟黨支部,對接產(chǎn)業(yè)鏈、建設(shè)站點、建立標準化體系,讓電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展上了一個新臺階。”鎮(zhèn)坪縣電商聯(lián)盟黨支部書記黎安國說。
金絲皇菊加工
茶葉產(chǎn)業(yè)園
為充分激發(fā)黨建引領(lǐng)電商企業(yè)發(fā)展活力,鎮(zhèn)坪縣從下派黨建指導員、發(fā)放黨務(wù)工作者津補貼、開展黨建與業(yè)務(wù)雙向指導、協(xié)助企業(yè)爭取扶持資金等方面打出了一套漂亮的“組合拳”,有力地促進了黨建與業(yè)務(wù)融合發(fā)展;黨組織建在產(chǎn)業(yè)鏈上,也讓各項惠企政策精準下沉,先后制定出臺的《鎮(zhèn)坪縣電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目管理辦法》《鎮(zhèn)坪縣電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣項目實施方案》《鎮(zhèn)坪縣電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》等相關(guān)文件,為電商企業(yè)落地、電商產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)品銷售下單、物流成本補貼等制定了細化配套政策。
據(jù)了解,電商聯(lián)盟緊緊圍繞“支部+網(wǎng)貨中心+車間+農(nóng)戶”建設(shè)思路,在網(wǎng)貨研發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、包裝、檢測、運輸、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)設(shè)置系統(tǒng)預(yù)警,并通過互聯(lián)網(wǎng)、手機APP等途徑發(fā)布信息,充分發(fā)揮與生產(chǎn)商、網(wǎng)商、服務(wù)商“三商”聯(lián)動作用,有效解決了產(chǎn)供銷之間的難題。
得益于黨組織及電商政策有力扶持,眾多農(nóng)業(yè)合作社、種植戶紛紛通過電商平臺進行銷售,一時間,百花蜜、獼猴桃、木耳、筍干等稀松常見的農(nóng)土特產(chǎn)品搖身一變,通過網(wǎng)絡(luò)銷往各地。
搭建平臺,做好“產(chǎn)品質(zhì)量”云文章
作為鎮(zhèn)坪本土主打暢銷品的蜂蜜,市場認可率一直很高?稍诮衲陣鴳c前,曾家中蜂養(yǎng)殖場的負責人李金萍遇到了一個難題——新蜂場的蜜味道發(fā)苦。
在鎮(zhèn)坪,電商企業(yè)遇到困難,首先想到的就是電商聯(lián)盟黨支部,仿佛沒有他們解決不了的問題,用李金萍的話來說——“電商聯(lián)盟就是我們的主心骨”!
在詢問了基本情況后,黎安國邀請農(nóng)水局的技術(shù)人員,一同到李金萍的蜂場查看情況。原來因為農(nóng)戶在山中大量種植黃連,而李金萍的新蜂場位于其中,蜜蜂大量采食黃連花造成味道發(fā)苦。找到了根本原因后,保險起見,他們還是把蜂蜜樣品寄到專業(yè)檢測中心,出具了專業(yè)的質(zhì)量檢測報告。
蜂蜜沒有問題,但是如何銷售才是關(guān)鍵。因此,支部成員一起動起了腦筋,“既然這款蜂蜜的味道與眾不同,黃連又有藥用價值,我們就叫它‘鎮(zhèn)坪苦蜜——黃連蜜’吧,為了突出它豐富的口感層次,我們在賣苦蜜的時候另外贈送一支甜蜜。”
鎮(zhèn)坪網(wǎng)貨
電商聯(lián)盟黨支部每次對產(chǎn)品策劃的時候,在本著真實、客觀的基礎(chǔ)上,發(fā)掘產(chǎn)品亮點,提煉產(chǎn)品核心競爭元素,屢屢收獲奇效。這款蜂蜜一經(jīng)包裝銷售,市場反饋效果不錯,李金萍積壓的7000斤苦蜜也已售罄。
“電商聯(lián)盟一直為電商企業(yè)提供精細服務(wù),在賬號定位、內(nèi)容生產(chǎn)、品牌差異化營銷賣點提煉等方面給予專業(yè)化指導。”劉恒介紹,通過賬號內(nèi)容運營,用低成本的營銷推廣做成了大生意。短短一年,培育出了具有一定流量的IP——“華龍山珍”,賬號已收獲近1萬粉絲,日均品牌曝光量超2萬次,收獲精準、高質(zhì)量客資超2000條,完成服務(wù)訂單超1000筆。
電商聯(lián)盟在對產(chǎn)品出具指導性意見的同時強化黨支部把關(guān)作用,發(fā)現(xiàn)“病情”及時叫停。
2021年,某電商企業(yè)接到了130萬元的干香菇訂單,發(fā)貨后抽檢發(fā)現(xiàn)香菇含水量超過8%,貨物被退回后,電商聯(lián)盟及時聯(lián)系企業(yè),要求整改。
鑒于這次事件,電商聯(lián)盟深度發(fā)掘和整合縣域特色農(nóng)副產(chǎn)品,走訪和了解當?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品的種類,建立特色農(nóng)產(chǎn)品資源庫,在保證質(zhì)量可追溯的基礎(chǔ)上,對13類基礎(chǔ)網(wǎng)貨建立標準化體系,全面提升產(chǎn)品質(zhì)量,倒逼企業(yè)適應(yīng)市場要求。并以黨支部為紐帶,順應(yīng)“IP+流量”思維,政府、電商聯(lián)盟、企業(yè)三方聯(lián)動,將全縣電商聚在一起,黨員抱成一團,把“農(nóng)戶、工廠、電商、售后”串成一線,按“黨建一盤棋部署,素質(zhì)一條線布置,服務(wù)一隊伍提升”的要求,組織全體電商從業(yè)人員學政治、學法律,培養(yǎng)職業(yè)道德,提升服務(wù)質(zhì)量。切實用品質(zhì)商品、重磅優(yōu)惠和煥新體驗,助力更多電商企業(yè)引流獲客、破圈生長。
整合資源,做好“特色品牌”新文章
“現(xiàn)在電商已經(jīng)過了‘賣情懷’的時代,品牌力才是保證市場占有份額的關(guān)鍵!”通過長期分析電商產(chǎn)品走向,該縣電商辦得出最終結(jié)論。
因此,電商聯(lián)盟黨支部創(chuàng)新思路與方法,設(shè)立“黨員先鋒崗”,開展“一個黨員一面旗幟”“我為支部建言獻策”等主題黨日活動,鼓勵他們積極投身網(wǎng)銷產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、流通,通過黨員電商骨干的示范引領(lǐng),帶動更多企業(yè)參與。而電商聯(lián)盟黨支部則從品牌規(guī)劃、營銷策劃等方面著手,引導農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社和個人通過微信端、PC端等,做好農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳、推廣與銷售,統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標準,提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。
主播在直播間銷售臘肉
電商聯(lián)盟陣地
黨員羅先俊是本地小有名氣的能干人。2017年起,她就從事農(nóng)特產(chǎn)品線下銷售,后來慢慢發(fā)展到在“朋友圈”推廣。2019年的夏天,羅先俊來到電商聯(lián)盟,請求聯(lián)盟在產(chǎn)品名稱、包裝、定價、文案、營銷等方面形成整體品牌策劃方案,給予幫助。
考慮到羅先俊年輕、肯干、手藝好又能帶動周邊群眾增收的特點,電商聯(lián)盟指導她申請了“巧媳婦”品牌,并在“抖音”直播間、微店等平臺售賣產(chǎn)品。黨支部還適時通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視臺等渠道對她個人的事跡進行宣傳,有力地提升了品牌知名度。現(xiàn)在,羅先俊通過網(wǎng)絡(luò),“巧媳婦”產(chǎn)品的年銷售額近70萬元。
羅先俊的事跡也吸引了越來越多的人參與到電商致富的行列中來,電商聯(lián)盟黨支部也指導企業(yè)申請企業(yè)自有品牌,幫助制定品牌推廣整體運作方案,如“鎮(zhèn)坪臘肉”已成陜西省非物質(zhì)文化遺產(chǎn),“鎮(zhèn)坪黃連”“鎮(zhèn)坪土豆”“鎮(zhèn)坪烏雞”等地標產(chǎn)品,參加全國、省、市級博覽會20余場,通過電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等渠道進行宣傳,不斷擴大農(nóng)特產(chǎn)品品牌影響力。
為了打開銷路,電商聯(lián)盟黨支部積極對接供應(yīng)鏈,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈,推行“我在鎮(zhèn)坪有頭豬”“爺爺家的老蜂蜜”等定制電商項目,打造產(chǎn)、供、銷閉環(huán),拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,不斷推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
兩年時間里,鎮(zhèn)坪已新開設(shè)淘寶店鋪60多家,抖音店3家,京東專營店1家,國鐵、善榮、832平臺均有鎮(zhèn)坪企業(yè)入駐,在鎮(zhèn)村成立站點40個,全縣網(wǎng)絡(luò)交易額突破3000余萬元。