新華社記者汪涌
2012-2013賽季CBA總決賽大幕已落下,本賽季CBA簽下李寧公司的巨額大單,麥迪、阿里納斯、馬布里等巨星的參與,王哲林、丁彥雨航、翟曉川等一批新秀的全面崛起,中央電視臺(tái)、寧夏電視臺(tái)等媒體的高密度直播,微博等新媒體的密集傳播,球迷爭(zhēng)相涌入賽場(chǎng),紅紅火火的中國男籃聯(lián)賽將整個(gè)冬季燒旺,17家俱樂部有望獲得職業(yè)聯(lián)賽開展18年來最大的分紅蛋糕。
CBA落幕之際,贊歌固然要唱,信心固然要漲,但值得警醒的是,這個(gè)大蛋糕相當(dāng)脆弱,隱患重重,前景并不明朗。參與各方應(yīng)精誠合作、盤點(diǎn)得失、及時(shí)改進(jìn),抓住難得的機(jī)遇,將CBA打造成國內(nèi)外頗具市場(chǎng)號(hào)召力的品牌賽事,以獲得良好的市場(chǎng)回報(bào)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,本賽季由于李寧公司的介入,各俱樂部的賽事分紅將有望突破1000萬元,加上冠名贊助、票房以及其他市場(chǎng)開發(fā),部分俱樂部本賽季的收入可突破4000萬元大關(guān)。表現(xiàn)出色的俱樂部由于還有政府及贊助商的成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),收入還將更高。
但從市場(chǎng)推廣的角度去解析,紅火的表面下的隱患,尤其是一系列結(jié)構(gòu)性隱患,嚴(yán)重制約了CBA的進(jìn)一步提升。
CBA聯(lián)賽從去年11月開打,加上季后賽和總決賽,滿打滿算不過區(qū)區(qū)4個(gè)月,整個(gè)賽季許多俱樂部不過30余場(chǎng)比賽。對(duì)于包括李寧公司等眾多贊助商而言,掏出了巨額的贊助金額,但獲得的黃金營(yíng)銷時(shí)間相當(dāng)短暫,壓力巨大。一旦其巨額贊助及高昂的營(yíng)銷費(fèi)用不能從市場(chǎng)中得到相適應(yīng)的回報(bào),不僅將重創(chuàng)其贊助CBA的項(xiàng)目計(jì)劃,甚至?xí)捌渖婧桶l(fā)展。
CBA橫跨整個(gè)冬季,寒冷的氣候也限制了戶外路演等推廣活動(dòng)的開展,給贊助商的推廣和營(yíng)銷帶來了相當(dāng)大的壓力。除此之外,一些把寶押在CBA上的贊助商,不僅面對(duì)著強(qiáng)大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),其本身也面臨著盤活庫存、解決巨大財(cái)務(wù)壓力等不利因素,它們能否存活得很好,在一定程度上決定了未來幾個(gè)賽季CBA市場(chǎng)蛋糕能夠做到多大。
市場(chǎng)回報(bào)和品牌口碑,來源于球迷(消費(fèi)者)、贊助商(投資者)和媒體(傳播者),但剛剛結(jié)束的賽季,在這幾方面并無大的改善。發(fā)展了十多年的CBA聯(lián)賽,在一些媒體的評(píng)價(jià)中,仍然是一個(gè)“四不像”的“偽職業(yè)聯(lián)賽”。例如,中國籃協(xié)的本賽季CBA官網(wǎng)長(zhǎng)時(shí)間陷入癱瘓狀態(tài),官方權(quán)威信息發(fā)布平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)的缺失,不得不說是讓操盤者尷尬的事。不少俱樂部場(chǎng)館老舊,容量有限,多次傳出球迷難以購票、記者席被侵占等負(fù)面新聞。另外,不少賽區(qū)不菲的安保費(fèi)用和關(guān)系票也壓得俱樂部喘不過氣。
就CBA營(yíng)銷的核心產(chǎn)品——“賽事”來說,由于進(jìn)入季后賽的各隊(duì)水平參差不齊,包括半決賽和總決賽接連上演的橫掃場(chǎng)面,使得賽事品質(zhì)不高,過早失去了懸念和關(guān)注度。山東黃金隊(duì)首次闖入總決賽后出現(xiàn)的門票風(fēng)波,山西隊(duì)頻頻傳出的搬遷消息,北京隊(duì)在首鋼籃球館和五棵松籃球館間的游移等等,也折射出俱樂部市場(chǎng)定位等方面的諸多不足。(完)
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