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平利絞股藍(lán)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷30多年培育和成長(zhǎng)，目前全縣茶飲基地面積達(dá)到5萬(wàn)畝，年產(chǎn)茶3200噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3.5億元。近幾年，平利絞股藍(lán)不僅通過(guò)國(guó)家質(zhì)檢總局地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品原產(chǎn)地保護(hù)認(rèn)證，而且榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)。這不光光是地理經(jīng)緯度上的環(huán)境適生，更為重要的是，縣上將其作為一項(xiàng)富民產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，用一杯茶綠成為美麗鄉(xiāng)村的最美膚色。
余新強(qiáng)所經(jīng)營(yíng)的公司就產(chǎn)值和規(guī)模而言，在平利縣算不上最大的，為什么他能讓產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)走俏全國(guó)各地，而且銷(xiāo)售額一枝獨(dú)秀？這一切備受行內(nèi)行外關(guān)心和關(guān)注，我們之所以將其作為一種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象進(jìn)行剖析觀察，就是期望他能用自己的實(shí)踐探索給出一個(gè)答案。
他之所以能安然在家，不再為自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售而發(fā)愁，是因?yàn)榫邆鋵?zhuān)業(yè)背景的電商經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在網(wǎng)上開(kāi)拓了一個(gè)順暢的銷(xiāo)售渠道，這張有形又無(wú)形的大網(wǎng)覆蓋了全國(guó)各大城市。以電商的便捷和通達(dá)打破了“靠吆喝和跑腿”的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，讓深鎖在大山的絞股藍(lán)借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，被越來(lái)越多的人所選擇和接納。銷(xiāo)售額從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)再到幾千萬(wàn)，不斷提升的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，是他對(duì)這份事業(yè)的專(zhuān)心和專(zhuān)注，是他電商運(yùn)營(yíng)的熟練掌握運(yùn)用，是他對(duì)外界市場(chǎng)的敏銳洞悉和商機(jī)捕捉。
尤為要緊和難能可貴的是，他用自己的摸索思考，尋找到了一條切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。在具體運(yùn)行中，格外看重品質(zhì)、誠(chéng)信、工藝等等，這些在很多人看來(lái)很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品要求，恰巧是增分項(xiàng)，是產(chǎn)品的閃光處。這些做法看上去似乎有些“老套”，甚至很多人都可以力行，需要引起我們重視的是，正是他把簡(jiǎn)單的事情當(dāng)作功夫練，才成就自己的企業(yè)，也成就了自己的事業(yè)。我們應(yīng)該秉持并踐行這份不可或缺的企業(yè)良心，學(xué)會(huì)用產(chǎn)品的良心換取市場(chǎng)的良心，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)成就一番良心事業(yè)。這也許是他能有今天成就的秘訣所在。
我們并非為企業(yè)造勢(shì)，而是期望這份有價(jià)值可推廣的企業(yè)精神能在更大范圍得以傳播，讓更多企業(yè)能有所收獲啟發(fā)，并在今后生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有所觸動(dòng)和推動(dòng)。這也是我們新聞關(guān)注透視的初衷所在，我們同樣期望余新強(qiáng)的銷(xiāo)售案例能為更多電商提供借鑒，并在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下學(xué)會(huì)借力借勢(shì)為自己的企業(yè)添羽增翼。
記者 吳昌勇
