穿著蓑衣,戴著斗笠,拾些木棍搭起火堆,把剛剛釣上來的活魚在河邊的石頭上刮鱗、切片,用竹筒在小溪里舀一筒清水,在鍋里放入剛摘的小蔥、辣椒……當(dāng)熱油潑過魚片發(fā)出“呲啦”一聲響,楊守意的手機(jī)“抖音”平臺(tái)粉絲數(shù)量也隨之噌噌上漲。此時(shí),楊守意心里樂開了花。他知道,這波操作“穩(wěn)”了,這條路子對(duì)了,家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品能賣個(gè)好價(jià)錢了。
早些年,誰也想不到,面朝黃土背朝天的農(nóng)民,可以憑借自己生活環(huán)境的獨(dú)特性,以及自己的表演才能,借助網(wǎng)絡(luò)直播,把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品賣往全國(guó)各地,從而獲得不錯(cuò)的收入。
32歲的楊守意就是這樣一個(gè)農(nóng)民。他有兩個(gè)身份,現(xiàn)實(shí)生活中他是嵐皋縣民主鎮(zhèn)明珠社區(qū)的一個(gè)農(nóng)民,每日做農(nóng)活,收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品,再通過網(wǎng)絡(luò)賣出去;網(wǎng)絡(luò)世界里,他和自己的兩個(gè)同鄉(xiāng)拍拍小視頻,做做直播,成為擁有199.8萬粉絲的網(wǎng)紅達(dá)人。與其他網(wǎng)紅主播曬才藝曬美貌不同,楊守意靠著直播,給大家展示山林的秀美、農(nóng)作物的播種與收獲、家鄉(xiāng)菜的原始做法,不但帶“火”了家鄉(xiāng)的特產(chǎn),也領(lǐng)著鄉(xiāng)親們一起增收致富。
搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車,楊守意開了一家網(wǎng)絡(luò)科技公司,專賣家鄉(xiāng)的特色農(nóng)產(chǎn)品。他的公司發(fā)貨點(diǎn)位于鎮(zhèn)上菜市場(chǎng)的一個(gè)門店里。11月12日一大早,記者趕到民主鎮(zhèn)時(shí),正遇上當(dāng)?shù)卮迕褛s集過會(huì)。“今天要發(fā)50多單貨,魔芋、臘肉、土雞蛋都有。”精干的楊守意一邊忙著打包土雞蛋一邊說,“現(xiàn)在算是入了門道,今年當(dāng)季,光野生獼猴桃就賣了1.5萬公斤!”
楊守意告訴記者,以前他開過飯店和酒吧,也做過自媒體。為了學(xué)習(xí)如何依靠電商把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品賣出去,他連續(xù)半個(gè)月騎著摩托車去縣上學(xué)習(xí)電商技術(shù),風(fēng)雨無阻。“靠朋友圈賣農(nóng)產(chǎn)品局限性很大,必須想辦法擴(kuò)展新渠道。”楊守意說,偶然一次,他在“抖音”上看到一個(gè)在戶外做美食的小視頻,一下子來了主意:“通過做美食來吸引粉絲,帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售,這類視頻我能拍得更好。”他找來兩個(gè)志同道合的小伙子,走上了“導(dǎo)演兼演員兼后期制作”的路子。
要把“抖音”視頻拍好可不是一件容易的事,不但剪輯要自學(xué),內(nèi)容也得有創(chuàng)意。粉絲們看到的15秒至1分鐘不等的視頻,楊守意往往要花費(fèi)6個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)時(shí)間。“如果食材用到蓮藕,我們就先下泥塘拍攝挖蓮藕,這樣又真實(shí)又原生態(tài)。”楊守意說,一次,為了在山里挖一根野山藥,他和伙伴們足足挖了5個(gè)小時(shí)。有時(shí)遇到下大雨,山里沒有躲雨的地方,他們經(jīng)常被淋得全身濕透。“還有一次,我們實(shí)在被淋得受不了,看到旁邊有蓋著豬糞的塑料布,顧不得多想,揭起來就頂在頭上。”楊守意笑著說,雖然辛苦,但一看到“漲粉”,楊守意恨不得半夜出去繼續(xù)拍。
“抖”不停的楊守意“紅”了。從一開始接觸“抖音”到擁有100萬粉絲,楊守意用了兩個(gè)月。“抖音”平臺(tái)給他開通了直通車,看他的視頻,可以直接點(diǎn)擊鏈接下單購(gòu)物。“‘雙十一’,我10天‘漲粉’20多萬,現(xiàn)在快200萬粉絲了。這一個(gè)月,銷售額增加了六七萬元。”對(duì)這個(gè)來之不易的成績(jī),楊守意很滿意。
“有流量,有粉絲,就有錢賺。”臨走時(shí),楊守意頗有感觸地跟記者說,“小視頻讓消費(fèi)者的購(gòu)買意向更強(qiáng)烈,要讓好東西賣上好價(jià)錢,僅靠圖片、文字是不夠的。農(nóng)民也要與時(shí)俱進(jìn)。”